装修业务员谈单技巧和话术蓝小雨三大
1、蹲点久了，大家容易熟悉，方便搭讪聊天；在一个地方蹲点久，大家经常见到，占领他们心智阶梯呀，想装修，第一个就想到你；蹲守一个点，这样开发出来客户比较聚集，方便我们做样板房呀。
2、微笑迎客，体贴客户 真诚的笑容是客户进门最好的礼物，能让客户感到轻松。然后邀客户坐下来休息休息，同时送上一杯水或者凉茶，和客户聊聊水和凉茶的养生知识，让客户进一步放松心情。不主动卖产品 我们提供给客户的不是卫浴产品，我们提供的是装修方案。
3、当销售员向客户销售产品时，对方有时会以“我们已经有其他的供应商了”为借口来拒绝。此时客户会想：“我这样说，你就不会再死缠烂打了吧？”确实有不少销售员听到客户这样说便感到无能为力，于是就放弃了。
4、谈市场信息 日本企业界遵守一个营销准则：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。”一位销售人员自己收集市场信息，然后把收集到的市场和技术等方面的信息打印在纸上，每次拜访客户时，先送上一份市场信息小报。客户对销售人员刮目相看。
怎样找到靠谱的装修公司?
1、装修公司怎么找靠谱？现场调查，大多数装修广告都是骗人的，往往有虚假，夸张的现象等。当我们选择装修公司时，最好先进行现场检查然后再决定，你可以装修一下办公室，样板房装修在评判时，它们反映了侧面的施工质量。
2、参观施工工地 参观施工工地是了解装修公司实力的直接方式。一个正规的装修公司通常会有井然有序的施工现场，物料摆放整齐，施工现场保护得当。索取设计图纸 设计图纸是检验装修公司专业程度的重要依据。正规的装修公司应提供详细的图纸，包括平面布置图、水电图等，图纸中应清楚标明材料的型号、数量和品牌。
3、看营业执照和办公环境众所周知，正规靠谱的装修公司是肯定有营业执照的，而且必须有“装饰工程”、“家庭装修”这类经营项目。除了考察营业执照外，还需考察公司的办公环境怎么样，是否具有正规固定的办公场所，相关设施是否齐全等。
4、找装修公司该注意的事项主要有： 货比三家：去各种不同档次的家庭装修公司看看，并做好详细记录，选择的公司应规模较大并且具有资深装修经验、有固定办公地点的公司，多选几家，比比装修质量与价格后再作决定。
5、怎样寻找靠谱装修公司之实地考察，去家装市场了解，有很多公司聚集在那里，检查报刊杂志的家装布局，有很多相关公司的广告；但至于哪一个更真实，你需要研究它。学会使用合同来保护自己的利益。在签订合同时，您必须在查看每个项目之前三思而后行。而且你不能混淆并签署合同。
6、质量和价格匹配度高户主通过价格参照，好好看看工地，无论怎样的价格，对比之下总能找到匹配度相对比较高的装修公司。当工地管理、工艺质量和价格匹配度达到一定标准，这家公司也就称得上靠谱的公司了。小编总结：不用迷恋广告，不用迷恋公司规模，判断公司靠不靠谱主要要看它务实的施工管理经验。
家装要和设计师聊什么?定制前要搞清楚!
第一，把你梳理出来的基本需求告诉设计师。这里面包括：1）居住成员的构成。是二人世界还是三口之家？或者有老年人一同居住？这些人分别是什么职业？2）不同居住成员的基本需求。主要是不同的家庭成员的生活习惯，以及对于房子的使用及需求偏好。3）房子各个空间的分配。
最好和设计师在装修的房子里见面一下，让他看看房子，有助于问题沟通。你可以让设计师直接把颜料或布料样本带到现场进行比较，以便更好地理解颜色的效果，毕竟颜色涉及个人喜好，你应该喜欢它。在设计行业中有一些技术术语，如果你能理解它们的含义，那么与设计师沟通就可以更有效地减少工作量。
个人职业与爱不错 例如屋主是个电脑工程师，除了需要相当空间的书房之外常常半夜需要和客户联络沟通，担心这会影响半夜熟睡的太太，那么卧室、书房的规划和隔间墙的隔音效果就相当首要了。
与设计师交流的要点：业主和设计师的沟通建立在信任的基础上，因此沟通是装修前的重要环节。专业的设计师能从交谈中了解业主的喜好，设计师再结合房屋特点打造完美的家。当然，交流中也会了解相关的装修知识，设计师会结合预算来规划装，避免超支的情况发生。