关于工程机械行业的营销策略
1、工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤： ■识别潜在竞争优势。 这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。
2、具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
3、然而方圆集团并不气馁，通过不断地总结失败经验，及时调整战略，以“打造品牌形象，实施品牌营销”的策略重新定位俄罗斯市场。据慧聪工程机械网编辑了解到，方圆集团曾多次参加俄罗斯当地的展会，例如俄罗斯国际工程机械博览会。借机造势，扩大宣传，展示产品的优势性能，树立品牌形象和企业形象。
4、分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
5、而高效积累客户的速度，则依赖于人工筛选，每分钟可以锁定一个优质目标，速度惊人。接下来的步骤，是从信件内容的精心撰写到发送方式的视频指导，每一步都需要细致入微。我的实战经验结合SEO思维，让开发信策略更加科学和创新。
6、优胜劣汰的态势日益明显。机械行业的生产集中度低和生产力水平的低下，成为了制约行业发展的瓶颈，这迫切需要行业内部进行技术创新，以推动其向前发展。面对这样的市场环境，机械企业必须寻求更为高效、创新的网络营销策略，以降低运营成本，提升竞争力，从而在激烈的市场角逐中脱颖而出。
专门卖工程机械配件的网站
工程机械配件零售网站主要有：中联网上商城、慧聪网、路之家、三一商城、淘宝等，其中慧聪网是第三方平台，而中联网上商城是厂家的自己的线上渠道，专营本品牌的零配件，不过很多都是通用的，如机油啊，滤芯等。
中国工程机械配件网，正式成立于2011年1月，作为中国工程机械商贸网旗下的一员，自诞生之初便依托于商贸网在行业内的深厚根基和精准的产品定位。通过将电子商务与工程机械配件领域紧密结合，该网站致力于创造价值，为用户提供了独一无二的服务体验。
中国工程机械配件网是一个专注于工程机械配件领域的电子商务平台，致力于为相关企业和个人提供全面的配件信息查询、交易撮合以及行业资讯服务。作为一个行业门户网站，中国工程机械配件网汇聚了众多工程机械配件生产商、经销商和采购商，通过线上平台实现供需双方的快速对接。
求工程机械市场营销策划方案
1、任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。
2、如何确保工程机械产品营销策划活动的实效 工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。
3、所以，大多数工程机械的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。
4、笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。
5、多方接触、沟通和交流，开展宣传，开拓市场空间，巩固合作基础，形成新的销售。方圆集团通过坚持不懈地努力，实现了稳健推进在俄罗斯市场开拓的步伐。我国工程机械企业在新兴市场上依然持续不断地上演“攻城略地”。
2、王经理是一家工程机械厂的物流经理。该厂在生产过程中严格控制库存...
1、王经理的观点是不对的。（1）按正常生产降低库存，可采用定期定货或定量定货方法，以经济订货批量定货，但是这种方法是有条件的，如需求速率保持不变，货物的补充瞬时完成，单位货物的价格、运输费用固定。（2）当单位货物的价格发生变化时，原材料和零配件采购不能以满足稳定的生产库存的要求进行。
2、还有在原材料上涨情况下，王经理造成了损失，但是在实现低库存运营过程中也节约了存货成本，因此从长远的角度，王经理应该权衡采购成本和仓储成本，选取最优的策略。
3、我国物流业还处在起步阶段，高等教育和职业教育尚未跟上，人才缺乏，素质不高；物流设施设备落后、老化，机械化程度不高，不符合客户特定要求。 中国第三方物流发展思路 中国加入WTO，使国内市场国际化，会有更多的外资物流供应商进入国内物流市场，对中国第三方物流业形成严峻的挑战。
4、精益生产（LP—Lean Production）是美国麻省理工学院教授詹姆斯.P.沃麦克等专家通过“国际汽车计划（IMVP）”对全世界17个国家90多个汽车制造厂的调查和对比分析，认为日本丰田汽车公司的生产方式是最适用于现代制造企业的一种生产组织管理方式。
5、建立健全公司各品类产品的安全生产管理体系，确保生产工作有序开展。 生产计划协调：根据销售/订单计划，结合历史销售数据、各代工工厂产能及合作条件，制定合理的生产物流计划并协调代工工厂进行生产。
挖机到底该如何选择?
1、尽量选择适合工况，工作效率高，省油环保的设备。要根据能接到的工程工况，选择适合的机型，油耗低的设备更让人青睐。太费油的迟早会被甲方清理出去。另外就是环保，避免相关部门找麻烦。谨防喷漆翻新 机子翻新要做的第一件事就是做油漆，观察全车的油漆你就能看出一些门道。
2、用户在购买的时候其实可以选择电喷技术比较成熟的品牌、车型，这些车型已经在市场被广泛的应用，配件供应及时、价格合理、维修容易、可靠性高，而一些新款车型则需要观察，借鉴身边的朋友使用经验再考虑购买。
3、三一挖掘机综合性能表现优秀，其搭载的4缸50铃液压发动机省油且高效，性价比较高。 近几年，三一挖掘机在国内市场销售量排名靠前，其售后服务也备受好评，可以认为是在国产挖掘机中表现较好的品牌之一。
4、当然是大的赚钱了，活也是多，大的 主要干的是大工程，工程量大，而小的也就是管道沟机，虽然本钱小但是活也不好，没什么可以干的，要想挣大钱还是大的挖掘机， 拖车没有查的，工程拖板一般没事。
5、只要打破碎器，就无视品牌品牌的损坏液压系统。你朋友建议你用斗山（即大宇）、现代，主要是出于成本考虑，并不是斗山、现代更抗造，而是因为便宜好修，坏了不心疼。如果完全不用破碎器，只做挖掘类的活的话，日系的久保田小挖肯定优于韩系的斗山、现代。