我想推销医疗设备,我想从厂家订购医疗设备买,怎么找渠道,怎么起点
想要从厂家订购医疗设备进行销售，首先需要建立一家公司，并且取得医疗器械经营许可证。 如果没有条件自行销售，可以考虑与厂商或代理公司合作，担任他们的销售代表。这种合作方式可以减少你的努力，但同样可以获得可观的提成，这通常基于你的业务量和成交金额。
而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。 销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。
细分医疗市场，寻找最佳客户 在商战中取胜的真正秘诀就是拥有最好的客户，从最好的客户那里确定、维持和提高企业的竞争力。根据“80-20”原则，即公司80%的业务是由20%的客户创造的。了解最佳客户（20%的客户）是谁、他们做什么，以及怎么就诊、就诊习惯是什么、愿意出多少费用就诊。
销售二类医疗器械需要经营许可证吗
新《医疗器械监督管理条例》的出台，带来了医疗器械经营政策的重要调整。对于二类医疗器械的销售，条例规定不再需要经营许可证，这一变化简化了相关企业的经营流程。不过，企业仍需向药监局进行备案，以确保合法合规经营。这一调整旨在提高市场效率，减少不必要的行政负担。
医疗器械二类生产销售需要三个证。分别是医疗器械生产企业许可证、医疗器械注册证和医疗器械经营许可证。医疗器械生产企业许可证是由药品监督管理部门颁发的，证明该企业具备生产医疗器械的资格和能力的证书。
经营第二类医疗器械不需要办理经营许可证，只需要办理备案凭证即可。办理的具体流程：（一）首先到工商局办理营业执照，注册为企业，可以是法人企业、非法人企业、个人独资企业、合伙制企业等，个体工商户不可以办理备案凭证。（二）然后到质监局办理组织机构代码证。
二类医疗器械不需要经营许可证，但是二类需要备案。根据《医疗器械经营监督管理办法》第一章第四条：按照医疗器械风险程度，医疗器械经营实施分类管理。经营第一类医疗器械不需许可和备案，经营第二类医疗器械实行备案管理，经营第三类医疗器械实行许可管理。
根据《医疗器械经营企业许可证管理办法》第三条，经营第二类、第三类医疗器械的企业应持有《医疗器械经营企业许可证》。然而，对于通过常规管理能够确保安全性、有效性的少数第二类医疗器械，无需申请该许可证。不需申请《医疗器械经营企业许可证》的第二类医疗器械产品名录由国家食品药品监督管理局制定。
卖二手医疗器械上什么网
1、二手医疗器械交易平台的选择众多，其中包括中国医疗器械网、医购网、华夏医界网和环球医疗器械网。在这些平台中，医购网因其合理的价格和丰富的二手医疗器械资源而推荐给您。考虑价格因素，医购网是一个不错的选择。
2、在寻找二手医疗器械的网购平台时，有多个选择，如中国医疗器械网、医购网、华夏医界网和环球医疗器械网。然而，如果考虑到价格合理性，我个人推荐医购网。医购网不仅提供了丰富的二手医疗器械选择，其价格也相对公道，因此值得一试。
3、在二手医疗器械销售方面，可以选择在专业的二手医疗器械回收网站上进行。 我们是一家专业的回收商，专注于收购各种二手医疗设备，包括核磁共振设备和二手CT扫描仪等。 公司拥有强大的实力，并且在全国范围内长期投放各种医疗设备，如核磁共振仪、CT扫描仪、彩色超声波设备和数字X射线设备等。
制氧机闲置怎么卖掉
1、在网上转售 如果您不想捐赠呼吸机制氧机，您可以在网上寻找转售的途径。您可以在闲鱼、拍拍、58同城等二手交易平台上出售您的机器。在出售之前，请确保您已经清洁并维护了机器，以使其处于良好的工作状态。回收处理 如果您没有时间或精力来处理闲置呼吸机制氧机，您可以考虑将其交给回收处理公司。
2、制氧机闲置想要出售，可以通过二手交易平台、社交媒体群组、线下二手市场或联系当地的医疗器械回收商进行售卖。首先，利用线上二手交易平台是一个不错的选择。例如，你可以在闲鱼、转转等知名平台上发布制氧机的售卖信息。
3、回收或者转卖。二手平台。准备长时间闲置家用制氧机时，应该切断制氧机的总电源及所有机身上的开关，将电源线收起，放进密封的袋子或者箱子里，取下湿化水箱，然后倒干水箱中的水。
个人想卖医疗器械需办什么证件???
在销售医疗器械时，必须依法取得《医疗器械经营许可证》。此外，还需具备合适的门面房以及个人身份证证件。对于医疗器械经营企业来说，《医疗器械经营许可证》是必备的证件。
个人想卖医疗器械，首先需要办理《营业执照》，其次要办《医疗器械经营许可证》，个人还应要有《健康证》。
首先，您需要向当地药监局申请办理医疗器械经营许可证。准备以下材料：- 企业名称与经营范围、注册资本及股东、出资比例等信息；- 医疗器械产品注册证书、供应商的营业执照和许可证及授权书；- 质量管理文件；- 至少42个医学专业或相关专业的技术人员证书、身份证明和简历。
医疗器械销售技巧和话术
1、二选一法 提供两种解决方案供客户选择，无论选什么，都是你想要达成的结果。让客户避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。选择太多，客户反而会犹豫。
2、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。
3、医疗器械销售十大话术有哪些 直接要求法是指获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用时要避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。你可以直接对客户说：“王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。”说完之后，静待客户的反应。此时，不要担心顾虑，不要多说一句话，不要引开顾客的注意力。
4、建立信任：建立信任和关系是非常重要的，你可以分享一些有关你在这个行业的经验和知识，让主任相信你的公司和产品是值得信赖的。 留下资料：在会谈结束时，可以留下一些相关资料，例如产品手册、价格表等，以便主任进一步了解你们的 产品。