售前是做什么的?需要具备什么能力?
1、售前的能力体系包括技术能力、沟通与协调能力、市场洞察力、方案设计能力等。此外，售前人员还需要掌握一些常用软件工具，如Microsoft Office套件、项目管理软件、客户关系管理系统等，这些工具能辅助售前在工作中的高效执行。
2、技术能力：售前工程师需要对自己公司的产品和技术方案有深入的了解，同时也要对竞争对手的产品和技术有一定的认识。他们需要掌握硬件、软件、网络等基本技术知识，并且能够快速学习新兴技术，如云计算、大数据、人工智能等。
3、售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。
4、售前必须要做的就是进行解决方案的讲解，宣讲能力再此体现。通过语言艺术把产品的价值集中体现，在宣讲中吐字清晰，保持微笑，言谈举止张弛有度，无论提问多激烈，都明确我们的目标是解决问题，达到预期的效果。
5、我在两家公司从事了六年的售前工作。要做好售前工程师，最重要的是具备两个关键素质：表达能力和写作能力。首先，你需要能够生动地阐述你的公司产品或服务。这不仅需要你对产品有深入的理解，还需要你能够用引人入胜的方式向客户介绍产品。
6、在执行售前工作时，售前工程师需要具备核心技能：一写、二说、三想。一写，意味着他们要能够撰写方案、可行性研究报告、招投标文件、PPT等各类与售前工作相关的文档，确保信息传达准确无误。二说，涉及到与客户沟通，进行公司方案宣讲，引导客户理解需求，促进有效交流。
IT售前工程师的薪水里包含提成吗?
目前，我所经历的情况主要有两种：一种是设定有固定底薪，并且按售前工作的天数给予一定的补贴，例如100元/天，如果售前成功，还会获得额外的补贴。另一种是同样有底薪，但在售前成功签约后，按销售额的一定比例获得提成，尽管这个比例通常低于销售提成，但没有销售的压力，且有稳定的底薪。
有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高。但是无销售压力，而且也有底薪。个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式。希望可以帮到你。
月薪2000-9000元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。
做售前的更没指望了，没有奖金，没有提成，干多干少一个样，没有任何激励政策。所以，没啥前途的公司，刚毕业去混资历混经验还行，熟手后赶紧走吧，多呆一天多损失一天。启明星辰出去的，一般都可以double一下收入，记得，这是业界挖启明星辰人的标准，少于这个不用谈的。
相比之下，售前和售后工程师的薪酬结构较为固定，他们主要依靠基本工资收入，没有业绩提成。这意味着他们的工作绩效不会直接与销售业绩挂钩。他们的目标是确保产品在售前和售后阶段都能顺利运行，提高客户满意度，从而间接促进销售。
(二)什么是IT售前?为什么需要IT售前?
IT售前指的是在IT业务中，专门负责与客户进行需求沟通、方案设计等前置工作的专业岗位。在个人业务（toC）领域，如腾讯QQ、微信等，通常不需要售前环节，主要是研发、产品经理和运营岗位。但在商业业务（toB）领域，尤其是面对企业级客户时，售前角色显得尤为重要。
售前，顾名思义，指的是在销售活动之前的工作。在IT行业的项目生命周期中，售前阶段主要包括与客户接触、交流、提供技术方案、应标、直至签合同等流程。
大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写（毕竟不是写文章，不要求什么文采），当然还有另一些人，可以称为售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。