全球最大的五家工程机械企业
1、全球工程机械行业呈现出美国、日本和中国三国企业主导的局面。其中，卡特彼勒作为美国的龙头企业，其2021年的销售额达到了2424亿美元，市场份额占比为10%。紧随其后的是日本的小松公司，销售额为1995亿美元，市场份额为4%。
2、排名前10的公司依次为卡特彼勒、小松、特雷克斯、约翰迪尔、沃尔沃建机、利勃海尔、日立建机、CNH、英格索兰、山特维克矿山和工程机械。
3、卡特彼勒（CAT）成立于1925年，美国卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和矿山设备、燃气发动机和工业燃气轮机制造商之一，也是世界上最大的柴油机制造商之一。卡特彼勒（中国）投资有限公司于1996年在北京成立。
4、中联重科股份有限公司创立于1992年，总部位于湖南省长沙市岳麓区银盆南路361号，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。
5、卡特彼勒挖掘机械 成立于1925年，是世界上较大的土方工程机械、建筑机械和矿用设备的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组的主要供应商。
小机械走跨境电商
对于想要转行进入跨境电商领域的人来说，可以从以下几个方面入手：首先，学习跨境电商的基本知识，包括但不限于市场分析、产品定位、物流选择等。其次，提升自身的语言能力，尤其是英语水平，这对于沟通和了解国际市场至关重要。
跨境电商平台在当今国际贸易中扮演着重要角色。广义上讲，跨境电商是指通过电子商务的形式进行的国际贸易活动，它涵盖了从产品展示、交易到物流运送的全过程。跨境电商平台帮助全球买家便捷地挑选到满意的产品，并将合适的买家引流给合适的供应商，从而促成交易并确保交易的顺利进行。
随着经济全球化的深入发展，跨境电商正成为不同产业融合的新途径。跨境电商综试区的设立旨在推动产业与跨境电商的深度融合，拓展产业经济的发展空间。衢州市充分利用其五金机械特色产业优势，通过跨境电商这一新模式，为五金机械产业注入新的活力。
随着全球化深入发展，跨境电商的应用广泛，不同产业和新业态正与跨境电商相互渗透、融合，形成新的产业形态。跨境电商综试区的设立，正是为了推动产业与跨境电商的融合，拓展产业经济发展空间。衢州市利用五金机械特色产业优势，推动五金机械产业转型升级，打造跨境电商品牌。
园区功能创新方面，跨境电商园区设立了政务服务平台，推动企业实现“园内事园内办”，并引进产业链关联企业，优化产业结构。数据显示，五金机械产业在跨境电商平台上的交易企业达到272家，自主品牌有48个，2021年获得浙江省产业集群跨境电商发展专项激励。
机械行业“出海记”,外贸订单如何破局?
1、机械外贸之获客篇过去，外贸员都习惯通过展会和B2B平台获取客户，在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、获得订单的最好方式。
2、数字技术的快速发展已全面渗透外贸产业链各个环节，成为推动行业变革、商业模式创新和寻求确定性的主要因素和重要力量。获得订单只是第一步，数字外贸订单增长之下，数字化正在加速营销、物流、支付等服务供应链发生改变，帮助外贸商家进一步降本提效。
3、“Kickstarter上每天都有五花八门的项目上线，不是每一个都能实现众筹目标。除了与Backer（支持者）之间建立信任，与Kickstarter运营商的互动也很重要，让他们相信产品有实力、有诚意完成承诺。”Rainie指出，Snapmaker前后两次的众筹项目发货总量在12000单左右，截至今年8月，除因Backer未提供发货地址的部分订单，全部实现交付。
4、对接新需求创造新增长，融合新业态抢抓新机遇，在严峻挑战面前，浙江省外贸出口从今年3月份开始连续4个月保持同比、环比正增长，上半年出口总额破万亿元人民币，实现增长3%，市场主体信心强势回暖，在化危为机中增强了发展主动权。
我是做工程机械零配件的,想开发非洲市场有什么办法可以推广?
1、还有广州每年针对非洲的博览会之类的，可以考虑参加去接触客户，但是入场_基本被各大协会或商会垄断，小散很难进去。
2、在客户开发方面，参加非洲展会可以带来高成单率，但需要提前做好准备。建立当地办事处也是一个不错的选择，可以与当地有能力的朋友合作，有助于将业务做大。利用黄页网站、中非电商平台、企业名录、外贸SNS平台等途径寻找客户也是不错的方法。此外，与非洲贸易公司合作也是一个可行的选择。
3、通过分析一家企业要做的有特色有实力，有两个模式，一是靠自身内源式扩大营销加强服务等的成长，二是通过并购布局等跨越式发展，曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外伴随着生产及销售的本地化。
4、开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信 息”等等。
工程机械销售真的很难做吗
工程机械销售好做吗？我刚好看到，给你说一下。我有个朋友正在做挖掘机销售，他是我合租的朋友，人不错，混的很可以。这个一般销售提成很多，听他讲卖一台5000多块钱吧，起初，他也就卖几台，现在业绩非常好，能卖到几十台。
如果是在代理公司做销售就很轻松了，买家好找，问题就在买家。 技术知识不是问题，善于交流就好。
难不难的真的不好讲，国企的销售主要（绝大多数）靠展会、靠走访客户、靠吃喝、靠无书面承诺的吹嘘出来的的销售业绩。外资品牌的话，一般有区域经理、销售代表、应用工程师等等职业和岗位，对专业的培训需达到一定要求，而且要求能独立接触客户，要求独立解决问题的能力多一点，所以相对要专业很多。
对社会经验要求很高，刚从事的时候会很困难，对社会关系要求也很多，因为该类业务都是以个人推销为主的，没有家庭和社会背景的人，更加困难 刚入行特别辛苦，待遇还低，要到处跑。