产品互补增效,策略产品运营7个案例
1、案例一:吉列公司通过将剃须刀和刀片拆分销售,采用低成本策略吸引用户购买刀架,从而推动刀片的高利润销售,长期垄断市场。案例二:绿山咖啡公司推出K杯胶囊与克里格咖啡机,以低成本咖啡机吸引用户,随后通过高利润的K杯胶囊持续盈利。
2、一旦基础性产品来带动了互补产品,也就是说一单剃刀带动了刀片,利润就会滚滚而来,刀片能够成为公司最主要的利润来源,关键要在于刀片不但要被重复消费,而且因为专利问题很难被其他公司的产品所替代。 案例二:卖胶囊的咖啡公司 绿山咖啡公司就是一家把剃刀与刀片策略发扬光大的公司。绿山咖啡公司1981年在美国创立。